קשה להאמין שעברה כבר שנה מאז שהתחלתי את ערוץ היוטיוב שלי, codeSTACKr.
במאמר זה, אני רוצה להיות פתוח ושקוף בכל מה שהביא אותי למקום בו אני נמצא עכשיו, ההחלטות הטובות וגם הרעות. ואני מקווה שתוכלו לקחת מידע זה ולהחיל אותו על נסיבותיכם.
אני מאמין שלא משנה באיזו קטגוריה או נישה אתה נמצא, מידע זה יכול לעזור לך להרחיב גם את הערוץ שלך.
הפוסט הזה לא נועד להתפאר. במקום זאת, זה נועד לספק תובנה כיצד הגדלתי במהירות את ערוץ היוטיוב שלי.
אני מקווה שהפוסט הזה יעזור לך בדרך כלשהי, אך מה שלא עבד בשבילי לא מובטח שיעבוד בשבילך. אז התאימו את השיטות שלי כדי לענות על הצרכים שלכם.
כל האסטרטגיות והטריקים הללו יכולים לחול גם על בלוגים וכל פלטפורמות מדיה חברתית אחרות.
תן לי להתחיל בלתת לך רקע קטן על עצמי ומדוע פתחתי ערוץ יוטיוב.
איך הכל התחיל
ישנן סיבות רבות לכך שאנשים פותחים ערוץ יוטיוב. זה יכול להיות לתהילה ולשמצה, להרוויח כסף, לעזור לאנשים, או אולי סתם כתחביב. ובכן, התחלתי את הערוץ שלי כדי להוכיח נקודה.
אתה מבין, יש לי 2 בני נוער, והם בני נוער טיפוסיים. רציתי לאתגר אותם להמציא רעיון עסקי. אתה יודע, במקום לשחק במשחקי וידאו, לצפות בנטפליקס או לשוחח עם חבריהם כל היום.
כפי שניתן לצפות, לא הועברו רעיונות רבים. אז חשבתי, אולי הם יכולים לפתוח ערוצי יוטיוב וליצור תכנים על דברים שהם נהנים לעשות. הבן שלי יכול לפתוח ערוץ גיימינג והבת שלי יכולה לפתוח ערוץ לעיצוב שיער.
נראה שהם חשבו שזה רעיון בסדר. הבן שלי הוריד מקליט מסך ועמד ליצור כמה סרטונים. עזרתי לבתי להקים חצובה ומצלמה כדי שתוכל להקליט כמה צמות שיער מהודרות.
וזה בערך ככל שהגיעו. מעולם לא פורסמו סרטונים.
אז עלה לי הרעיון להקים ערוץ משלי. רציתי להוכיח נקודה: אתה יכול לעשות משהו מוצלח אם תתאמץ .
החלטתי שאני לא אומר לאף אחד, אפילו לא לאשתי, שאני פותח את הערוץ עד שיהיה לי הוכחה שהוא הצליח. חשבתי, "אם אוכל להשיג 300 מנויים אני אגיד להם".
בחירת נושא לערוץ שלך היא בעיניי ההחלטה החשובה ביותר. אתה רוצה לבחור משהו לא רחב מדי, אבל גם לא צר מדי. אתה רוצה לפנות לקהל ספציפי וממוקד.
נושא הערוץ שלי היה לא פשוט. אני מקודד מגיל 12 וזה נושא שאני מתלהב ממנו. אז לדבר על פיתוח אתרים היה הגיוני.
צפיתי במשך שנים בערוצים אחרים כמו בראד טראוורסי, אקדמינד והנינג'ה נטו. אז התחלתי עם מדריך בנושא קוד VS.
נגיע למידע נוסף על הערוץ והסרטונים שלי בהמשך. בינתיים בואו נדבר על מוטיבציה וציפיות לפתיחת ערוץ.
מוטיבציה וציפיות
כשאתה פותח ערוץ יוטיוב, בלוג או כל חשבון מדיה חברתית, עליך להבין מה המוטיבציה שלך ומה אתה מצפה להפיק ממנו.
מבחינתי רציתי להוכיח משהו לילדים שלי. אתה מנסה להתפרסם? האם אתה רוצה להרוויח כסף? האם אתה רוצה לעזור לאנשים בדרך כלשהי?
תהא תשובתך אשר תהיה, עליכם להבין שלא תראו תוצאות בן לילה. זה יכול לקחת חודשים, אפילו שנים אפילו לראות תוצאות כלשהן.
כאן נכנסות לתמונה ציפיות. אם תצליח לנהל את הציפיות שלך, תוכל לעמוד בעליות ובירידות שבטוח יגיעו.
כשאתה בוחר את נושא הערוץ שלך, ודא שזה משהו שאתה נלהב ממנו. אם לא, תגדיר את עצמך כישלון. זה יהיה רק עניין של זמן עד שתשתעממו ותוותרו.
מתחילים
הדבר הראשון שעשיתי היה לבחור שם ערוץ. האמת, אני לא זוכר מדוע או איך נחתתי על קוד STACKr.
הלכתי ל- namecheap.com וחיפשתי תחומים. חיפשתי שילובים של "קוד", "מלא", "מפתח", "מחסנית" וכו '. אני זוכר שצילמו קוד סטאק, אז הוספתי "r" בסוף.
השלב הבא היה להקליט את הסרטון. החלטתי שאני לא הולך להשקיע שקל בערוץ הזה מלכתחילה. אם הייתי מרוויח מזה כסף, אז הייתי משקיע את הכסף הזה בחזרה לערוץ.
מכיוון שהייתי משתף את המסך שלי, לא הייתי זקוק למצלמה. אני יכול פשוט להשתמש במקליט מסך. השתמשתי ב- OBS לשם כך, ואני עדיין עושה זאת.
אם תתחיל ערוץ שדורש מצלמה, התחל עם מצלמת האינטרנט במחשב הנייד או בטלפון שלך. ברוב הטלפונים יש מצלמות נהדרות.
אם אתה מתכוון לבזבז כסף כלשהו, התחום הראשון עליו הייתי ממליץ יהיה על אודיו. שמע הוא ללא ספק הנכס החשוב ביותר לכל סרטון. זה יגרום או ישבור את הערוץ שלך לדעתי.
כשאני צופה בסרטון ואיכות השמע אינה שם, סביר להניח שאעבור לסרטון אחר.
לסרטוני הווידאו הראשונים שלי פשוט השתמשתי במיקרופון לאוזניות. כמו אחד שתשתמש בו למשחקים או אפילו לאוזניות מהטלפון שלך.
ברגע שהקלטתי הכל, אז הייתי צריך לערוך את הסרטון. ישנן כמה אפשרויות לכך. אם יש לך מקינטוש, iMovie הוא אופציה נהדרת. יש לי מחשב של Windows, אז אני משתמש ב- Davinci Resolve. זה בחינם וחזק מאוד. זה זמין גם ב- Mac וב- Linux.
עכשיו הגיע הזמן לפרסם את הסרטון. זה המקום בו חלק מנתקים.
אני יודע שזה מורט עצבים להעלות את הסרטון הראשון, ואתה רוצה שהוא יהיה מושלם. אבל אל תתעלם מכך. זה לעולם לא יהיה מושלם, לא משנה כמה זמן תבזבז עליו. פשוט תעלה את זה!
זה בדיוק מה שעשיתי וזה לא היה מושלם. היה לי איות שגוי בסרטון שלי שעדיין אני מקבל הערות עליו עד היום. ?
תוצאות מהסרטון הראשון
לפני שפרסמתי את הסרטון עשיתי מחקר. רציתי למצוא מקומות לקידום הסרטון. היה לי אפס בעקבות כל פלטפורמה חברתית אחרת. אז התחלתי להסתכל על Reddit ומצאתי subreddit שבו אוכל לפרסם את הקישור לסרטון שלי.
אני יודע שקידום מכוון לקידום עצמי ברדיט. אז תיזהר מאוד שם. מצאתי תת-עריכה שמאפשרת פרסום מסוג זה, וידאתי שאני לא מפר כללים.
חקרתי גם קידום אתרים לסרטון. וידאתי שהכותרת, התיאור והתגיות יהיו אופטימליים לסרטון. זה כשלעצמו מאמר שלם.
עכשיו הגיע הזמן לפרסם. לחצתי בעצבנות על הכפתור. ואז לחץ על רענון בטירוף למספר דקות כדי לראות אם יהיו תצוגות כלשהן. לא, אין נוף. אז פרסמתי את קישור הווידיאו ב- subreddit. זה עבד! התחלתי לקבל כמה צפיות.
יום אחרי שפרסמתי את הסרטון, יצאנו לחופשה. ניצלתי את כל ההזדמנויות שיכולתי לבדוק לבדוק באופן לא בולט את ניתוחי YouTube בזמן שאנחנו נעלמים. קשה לא להיתפס למספרים, אבל השתדל שלא. ועוד מעט נדבר על זה.
ביום הראשון קיבלתי 111 צפיות ו -8 מנויים. למחרת היה 231 צפיות ו -14 מנויים. ואז הצפיות צנחו ל -23 ו -2 מנויים. אלה הגיעו בעיקר מהפוסט של Reddit. בהודעה הראשונה של Reddit קיבלתי 88 הצבעות. זה די טוב עבור Reddit.
תגלה שזה גרף אופייני לרוב הסרטונים. תקבל עלייה בתצוגות הראשוניות ואז הם יתיישרו. בשלב מסוים, אתה מקווה שהאלגוריתם של YouTube ירים אותו. נדבר על זה עוד מעט.
אז איך עברתי מלקבל כמה צפיות ביום לאלפים ביום? זה עולה בהמשך.
עֲקֵבִיוּת
הדבר מספר אחד שיעזור לך להרחיב את הערוץ שלך, שאני בטוח ששמעת בעבר, הוא פוסט באופן עקבי.
בוא עם תוכנית שעובדת בשבילך. אם אתה יכול לפרסם פעם בשבוע, פעם בשבועיים, או פעם בחודש, היצמד אליו! לא תקבל מנויים אם אינך עקבי.
מבחינתי יש לי עבודה במשרה מלאה. אז אחרי שחזרנו מהחופשה, החלטתי שאמצא את הזמן לפרסם פעם בשבוע. אז דבקתי בזה. פרסמתי באופן עקבי, לפחות פעם בשבוע. כל פוסט הקפיץ את הצפיות הממוצעות שלי.
ניתן לראות מהגרף הזה כי ביוני 2019 פרסמתי שלושה סרטונים. אתה יכול גם לראות את הפער בו הייתי בחופשה. כל פוסט נתן לי מכה בצפיות ובמנויים, לא רק עבור הסרטון ששוחרר, אלא גם עבור הסרטונים הקודמים.
תגלה שחלק מהסרטונים מקבלים יותר צפיות מאחרים. יהיו לך סרטונים שעושים מצוין ואחרים שנפלסים. השתמש בתובנות אלה כדי לחדד את מה שהצופים שלך רוצים לראות. אם סרטון מסתדר טוב, צרו סרטון אחר באותו נושא או דומה.
עקביות היא זו שהביאה אותי ליעד של 300 המנויים שלי אחרי כ -10 סרטונים וחודשיים.
חושפים את הסוד שלי?
אז הושבתי את משפחתי כדי לבשר להם את החדשות הטובות. תאר לעצמך, אב ובעל בן 39 יושבים את אשתו ושני בני נוער כדי לספר להם שהוא יצר ערוץ יוטיוב ויש לו 300 מנויים. ?
לאחר סיום הצחקוקים המשכתי להודיע להם על תוכניותיי להמשיך ולגדל את הערוץ ולראות לאן הוא יכול להגיע.
הימנע משחיקה
ההבנה שעקביות היא מרתון ולא ספרינט חשובה מאוד. במהלך ינואר 2020 החלטתי שאני מתכוון לפרסם סרטון קצר מדי יום. רציתי ליצור סרטונים קצרים שהסבירו חלקים קטנים ב- JavaScript. קראתי לזה # JavaScriptJanuary.
אלה היו סרטונים של 90 שניות בערך. אתה עשוי לחשוב שסרטונים קצרים יהיו קלים יותר להכנה. ובתאוריה, הם צריכים להיות.
אבל אני נוטה להגזים בדברים. דאגתי שהסרטונים האלה יהיו מלאים במידע. היו להם אנימציות והיו מאוד מרתקים. בממוצע, כל אחד מהם לקח 3 שעות להכין. ?
זו הייתה החלטה גרועה. אל תבינו אותי לא נכון, אני גאה בסרטונים שיצרתי. קיבלתי עליהם מחמאות רבות ותודה לצופים שאוהבים אותם ורוצים יותר.
אבל היה קשה מאוד לעמוד בלוח הזמנים. הצלחתי להוציא סרטון מדי יום, אבל לעולם לא אעשה זאת שוב.
מה למדתי מהטעות שלי? למרות שפרסמתי סרטון מדי יום, לא ראיתי עלייה משמעותית בצפיות או במנויים. למעשה, איבדתי כמה מנויים מכיוון שהם לא אהבו שאני מציף את דף הבית שלהם בסרטונים חדשים כל יום.
כשתתחיל לראשונה את הערוץ שלך, אתה תהיה נרגש מאוד לצאת לדרך ורוצה לעבוד כל הזמן. היה זהיר מאוד, הקצב את עצמך ואל תרשם את עצמך ליותר ממה שאתה יכול להתמודד, או יותר ממה שהקהל שלך יכול להתמודד עם.
להיות פעיל בקהילה
כדי לעסוק בצופים שלי הגבתי לכל תגובה בכל סרטון. הצופים שלך רוצים לדעת שהם נשמעים.
זה היה אחד המפתחות שלי להצלחה. על ידי אינטראקציה עם הצופים הצלחתי להתאים את אסטרטגיית התוכן שלי כך שתכלול נושאים שהם מעוניינים לצפות בהם.
אתה עשוי לחשוב שאתה יודע מה הקהל שלך רוצה, אבל אתה באמת לא עושה זאת עד שאתה שואל אותם מה הוא רוצה.
מחקר שוק וקהילה הוא קריטי לצמיחת המותג שלך. עליכם להבין מיהם השחקנים הגדולים ולנסות לתקשר איתם גם ככל האפשר.
עכשיו, אם אתה רק מתחיל, לא תרצה לטעות בערוץ גדול המבקש דברים. אתה רוצה לעסוק בקהילה ולהביא ערך.
אחת ההתקשרויות האמיתיות הראשונות שהיו לי הייתה עם freeCodeCamp.org. הצלחתי ליצור הדרכה ארוכה של שעתיים על סאס כדי לפרסם בערוץ היוטיוב שלהם. באותה תקופה, בערוץ שלהם היו כמיליון מנויים!
בגרף זה תוכלו לראות את העלייה במנויים שקיבלתי מפרסום הסרטון שלי בערוץ היוטיוב של freeCodeCamp.org.
בשלב זה רכשתי כ -500 מנויים. ואז קיבלתי מעל 300 ביום אחד! הייתי המום ונדהם. כמובן, זה התיישב בסופו של דבר. אבל שימו לב שעם כל בליטה, הממוצע עולה. כל אחד לוקח אותך לשלב הבא.
דבר נוסף שעזר לי הוא להכיר אחרים בקהילה שלי. הייתם חושבים כי יוטיוברים אחרים שמפרסמים סרטונים באותו נושא יהיו תחרות. אבל זה בכלל לא נכון.
הצלחתי לשתף פעולה ולשתף תובנות עם רבים בקהילה שלי שמפרסמים על אותם דברים כמוני. למרות שאנו עשויים לפרסם על אותו נושא, לכולנו יש שיטות שונות להוראה ונקודות מבט שונות. אז זה לא עניין גדול.
בשורה התחתונה: עליכם להתחבר לרשת ולהכיר אחרים שנמצאים באותה נישה כמוכם.
האלגוריתם החמקמק
האלגוריתם של יוטיוב הוא חידה. אל תנסה להבין את זה. רק דע שכאשר הוא ימצא אותך, תדע זאת!
שימו לב בגרף לשיא הגדול סביב דצמבר, 2019. אז האלגוריתם האדיר החליט לדחוף את אחד הסרטונים שלי לעשרות אלפי צופים.
באותו זמן הייתי בממוצע 1,000 צפיות ביום. ואז, פתאום, קיבלתי 12,000 צפיות ביום אחד. זה לקח אותי לשלב הבא. לא עשיתי שום דבר אחר. תמיד פרסמתי סרטון אחד בשבוע.
ניתן לראות בגרף הבא את מסלול השינוי בסביבות דצמבר 2019.
מאז האלגוריתם הרים כמה מהסרטונים שלי. על ידי הישארות עקבית, האזנה לקהל שלי ואינטראקציה עם הקהילה שלי, הצלחתי להשיג 70,000 מנויים וכמעט 2 מיליון צפיות בשנה. טֵרוּף!
לא להיתקע במספרים
בתחילה הגדנתי את המטרה להשיג 300 מנויים. מבחינתי, באותו זמן, זה היה המספר שמשמעותו שאני מצליח ושהאסטרטגיות שלי עובדות.
זו הייתה טעות נוספת. השתדל הכי קשה לא להתמקד במספרים. מספר המנויים או העוקבים שלך לא מגדיר את ההצלחה שלך. האיכות והערך של התוכן שלך הם שמגדירים את ההצלחה שלך. אם יש לך תוכן איכותי ובעל ערך, הם יגיעו.
ו ... אל תשווה את עצמך לאחרים. כל מסע שונה. התמקדו בנסיבותיכם, הישארו עקביים וייצרו תוכן איכותי.
שיאים ושפל
במבט לאחור על חלק מהגרפים תראו פסגות ועמקים. זה נורמלי לחלוטין. אל תפחד כשדעותיך מתחילות לרדת. זה המחזור הטבעי של יוטיוב. הם יגדלו כל עוד אתה נשאר עקבי.
מונטיזציה
ב- YouTube נדרשים לך 1000 מנויים ו -4,000 שעות צפייה כדי לייצר רווח. זה 240,000 דקות זמן צפייה!
פגעתי באלף מנויים אחרי 3 חודשים, בספטמבר 2019. אבל לא פגעתי ב -4,000 שעות צפייה עד נובמבר 2019. זה 5 חודשים אחרי שהתחלתי את הערוץ שלי.
בנובמבר הרווחתי 197 דולר . ? לא האמנתי שאני מרוויח כסף בהעלאת סרטונים ליוטיוב! בדצמבר הרווחתי 545 דולר. ואז בינואר, שהיה מיד לאחר שהאלגוריתם הרים את אחד הסרטונים שלי, הרווחתי 830 דולר!
לאחר מכן ההכנסות צונחות אך התיישרו ולאחרונה החלו לעלות. אחרי 8 חודשים של מונטיזציה הרווחתי קצת יותר מ -5,000 דולר.
זה לא מספיק בשבילי להפסיק לעבוד ביום, אבל אני עדיין נדהם מכך שהצלחתי ליצור הכנסה לוואי כל כך מהר.
בתרשים זה תראה את ההתפלגות השבועית בהכנסות ממודעות. שני הנתונים האחרים הם חלק ממה שמבוססת ההכנסות.
מחיר לאלף הופעות הוא "מחיר למיל", או פשוט המחיר שמשלם מפרסם לכל 1,000 צפיות בסרטון. המחיר הממוצע לאלף הופעות שלי כאן הוא 10.20 דולר. אז מפרסמים שילמו 10.20 דולר לכל 1,000 צפיות שנוצרו רווח מהסרטונים שלי.
הכנסה לאלף הופעות היא "הכנסה למיל", או פשוט ההכנסה שאתה מרוויח לכל 1,000 צפיות בסרטון.
מכיוון ש- YouTube מקלה על הצפיות הללו, הם לוקחים קיצוץ, ואני בסדר עם זה. הם הבעלים של הפלטפורמה, הם מתחזקים אותה, הם שולחים צופים לערוץ שלי, הם עושים את רוב הרמת הכבדות. בנוסף הם מספקים כלים נהדרים ליוצרי תוכן ומוסיפים ומשפרים כל הזמן את אלה. אז, 3.03 $ זה מה שהכנתי לכל 1,000 צפיות בסרטון.
כעת, לא כל הצפיות נחשבות. שימו לב שאמרתי צפיות "רווחיות". מה שאומר שהמודעה נראתה. אם הצופה משתמש בחוסם מודעות או שהוא מדלג על המודעה, הוא לא ייחשב כצפייה במונטיזציה.
מקורות הכנסה אחרים
מלבד ההכנסות ממודעות, הרווחתי גם כ- 8,000 $ מנותני חסות בשנה האחרונה. זה לא משהו שמגיע מייד. אתה צריך לבנות את המותג שלך ולהיות ידוע בקהילה.
לא קיבלתי חסות אחת בכך שהושטתי יד וביקשתי נותני חסות. כל נותני החסות שלי הגיעו אלי קודם. אז שוב, זה מרתון. אל תצפה שדברים יקרו בן לילה. הישאר ממוקד בלייזר ודברים טובים יגיעו.
בכל עסק, אתה רוצה לגוון את ההכנסה שלך. הכנסות ממודעות YouTube לעולם לא אמורות להיות מקור ההכנסה העיקרי שלך. מה אם יוטיוב מוחק את חשבונך בטעות, או מסיבה כלשהי מפסיק לייצר רווח? אתה צריך לגוון!
מלבד הכנסות ממודעות יוטיוב וספונסרים, המטרה שלי הייתה ליצור מוצרים דיגיטליים משלי.
זו דוגמה לטעות אחרת שעשיתי. הטעות לא הייתה ההחלטה להכין את המוצרים שלי, אלא העיכוב שלי בקבלת אותם. למעשה, עד היום עדיין לא פרסמתי אף מוצר.
תכננתי להוציא 3 קורסי פרימיום בשנת 2020. אנחנו כבר באמצע השנה ולא הוצאתי 1.
נקלעתי לפרויקטים צדדיים אחרים ולא התמקדתי בפרויקטים שלי. פרויקטים אחרים בצד האחרים הביאו מנויים וכסף עבורי, אך הם לא היו צריכים להיות המוקד העיקרי שלי.
זרם ההכנסות העיקרי שלך צריך להיות המוצרים האישיים שלך. בזה אתה שולט. כל השאר יכול יום אחד להיעלם. השאר ממוקד!
טיפים להצלחה
הטיפ הגדול ביותר להצלחה שיכולתי לתת לך הוא להתמקד. כל כך קל להסיח את דעתך מכל הדברים שאתה "יכול" לעשות כדי להגדיל את טווח ההגעה שלך.
התמקדו ביצירת סרטונים איכותיים. נסו להישאר מסודרים. צור רשימת תוכן שברצונך ליצור. בכל פעם שאתה חושב על רעיון חדש, הוסף אותו לרשימה.
אבל, התמקדו בכל פעם בנושא אחד. צור את התוכן עבור הסרטון ההוא, ואז עבר לנושא הבא.
מוקדם יותר אמרתי שכשהתחלתי את הערוץ שלי אין לי נוכחות בשום פלטפורמה חברתית אחרת.
אם כבר יש לך עוקבים במקום אחר, עליך להשתמש בזה לטובתך כדי להביא צופים לערוץ שלך. אבל אם אין לך אחר במקום אחר, אל תנסה לגדל מספר פלטפורמות בו זמנית. הישאר ממוקד בכל פלטפורמה שעובדת עבורך.
לאחר שהורדתי את שגרת YouTube שלי, שהייתה לאחר כחצי שנה, פתחתי חשבון אינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין וטוויטר. לאט לאט גדלתי גם בפלטפורמות האלה, חלקן טובות יותר מאחרות. (אין לי מושג איך פועלת פייסבוק?).
לאחר מספר חודשים בפלטפורמות אלה, הייתה להם השפעה מינימלית מאוד על הצמיחה שלי ב- YouTube. אני חושב שמבחינת הנישה שלי, טוויטר ואינסטגרם היו היעילים ביותר. טוויטר במיוחד לרשתות. אבל ההשפעה של אלה על הערוץ שלי לא הייתה משמעותית.
בהתאם לנישה שלך, ייתכן שתגלה שהקהל שלך עשוי להיות יותר פתוח בפלטפורמות ספציפיות. השתמש באלה לבניית מותגים ברגע שהערוץ שלך מקבל קצת משיכה.
אם אתה רוצה לבחון מחדש את המושגים במאמר זה באמצעות וידאו, אתה יכול לבדוק את גרסת הווידאו הזו שהכנתי כאן.
סיכום
לסיכום, אני רק רוצה לומר שכל אחד יכול לעשות הכל. אם יש לך (1) את המוטיבציה הנכונה, (2) ציפיות מציאותיות ו- (3) אינך עומס יתר על המידה, אתה יכול להצליח.
אני ג'סי מטקסס. בדוק את התוכן האחר שלי והודיע לי כיצד אוכל לעזור לך במסעך להיות מפתח אתרים.
- הירשם ל- YouTube שלי
- תגיד שלום! אינסטגרם | טוויטר
- הירשם לניוזלטר שלי