הפורמולה של אונסקלאש: איך הצוות עבר כמעט ונשבר ל -5 מיליון מבקרים

איך אתה יכול לעבור כמעט ללא מתיחה ואוזל כסף, להביא למיליוני מבקרים באתר שלך?

אתה יכול לעשות כמו שצוות עשה בטעות עם Unsplash. צור פרויקט צדדי בקוד פתוח שמפנה מיליוני מבקרים למוצר בתשלום שלך.

בהתחלה, כאשר הם הקימו שוק לעצמאים, צוות לא הצליח למצוא תמונה טובה לדף הבית של אתר האינטרנט שלהם. אז הם שכרו צלם (מה שמצאו ברשת היה מחורבן מדי, או יקר מדי).

ברגע שהם עשו את הצילום, היו להם המון שאריות. אז הם בחרו 10 תמונות והעלו אותם בבלוג של Tumblr שאחרים יוכלו להוריד בחינם - "10 תמונות בחינם כל עשרה ימים".

ומהרגע ש- Unsplash / Crew קידמו את 10 התמונות שלהם בבלוג Tumblr צנוע ב- HackerNews, הם קיבלו מיליוני מבקרים והפנו אלפי לקוחות חדשים לשוק של Crew, ובסופו של דבר הצילו את העסק שלהם.

[עם Unsplash] המשכנו לעקום את עקומת הצמיחה העצומה הזו עבור כמות המאמצים שהשקענו, בעודנו בצוות היה לנו צוות מלא וניסינו להשיג צמיחה וזה היה קרב אמיתי. בסופו של דבר, הצלחנו להגיע למיליון הורדות באותה השנה הראשונה, וזה היה הסימן שלנו שזה ממש לא מאט - מיקאל צ'ו, מייסד צוות Crew ו- Unsplash.

זו פשוט החזר השקעה מדהים לכמה תמונות שאינן בשימוש שהולכות לאסוף אבק בכונן הקשיח.

זו הסיבה שהיום אני אראה לך כמה מהטקטיקות ש- Unsplash נהג לגדל ולמכור Crew, השוק הפרילנסרי שלהן, ולהגדיל את פלטפורמת הצילום שלה למיליארד תמונות שנצפו בחודש עם למעלה מ -300,000 תמונות ברזולוציה גבוהה בחינם ו- 50,000 תורמים +. .

1. קח את היצירות שלך "שאינן בשימוש" אל ערוצי הפצה שאינם ניתנים להשגה

ל- Unsplash היו תמונות שאינן בשימוש מצילום באתר האינטרנט שלה. והיו להם שלוש אפשרויות. הם יכלו לשכוח מהם. הם יכולים לנסות למכור אותם באתר צילומי סטוק. או שהם פשוט יכולים למסור אותם.

ולתת אותם הוכיח שהוא רעיון טוב בהרבה מאשר רק לשמור אותם לעצמם או לנסות למכור אותם בפלטפורמת צילומים.

לאחרונה, צוות חוקרים מצא כי המאמרים המשותפים ביותר מהניו יורק טיימס הם כאלה שהעניקו לקוראים תועלת מעשית. לתת למישהו משהו שימושי נוטה להשפיע ביותר על אנשים. כשמזווגים שני דברים חזקים כמו נתינה וצילום, מגיעים לרמת השפעה חדשה לגמרי.

כדי להתחיל לעשות זאת, תוכלו להשתמש בכלים פשוטים וחינמיים כמו וורדפרס.

Unsplash התחיל בבלוג Tumblr בסך 19 דולר כדי לפרסם את התמונות החינמיות שלו. ברגע שזה באמת קיבל משיכה ומשך לקוחות ומזומנים, היה הגיוני להקדיש זמן וכסף לבניית פלטפורמה נכונה לאירוח אונסקלאש.

האמנו שהטוב ממסירת התמונות שלנו יעלה בהרבה על מה שנוכל להרוויח אם נזדקק לתשלום או אשראי. זה הוכיח נכון. על ידי שחרור התמונות שלנו לחופשיות, Unsplash הפך למשהו הרבה יותר משמעותי ממאות הדולרים שהיינו עשויים למכור אותם. עשר התמונות הראשונות האלה נצפו 58 מיליון פעמים. Unsplash הפכה לקהילה של למעלה מ -20 מיליון יוצרים. אנשים מכל רחבי העולם תרמו בנדיבות למעלה מ -250,000 תמונות, והקדמו מאות מיליוני מעשים יצירתיים קדימה - מיקאל צ'ו.

תמונות Uplash לא סייעו רק למעצבים ויזמים ליצור הדגמות ואתרים, אלא היוו מקור השראה לכולם, החל ממורים וכלה בעמותות וכלה ביוצרים עצמאיים.

אם אתה מעצב או יוצר תוכן - בין אם זה קוד, מתכונים, חקלאות, עריכת סרטים, עיצוב גרפי, צילום, אופנה, חומרה אלקטרונית, עיצוב חומרים, מכוניות, מטוסים, רובוטים או כל דבר אחר - וקשה להשיג הפצה עבורך עבודה, יש מקום לרעיונות הפתוחים שלך, במיוחד אם אתה משתף תוכן ועיצוב איכותיים.

Unsplash, Github, Instructables, Arduino, Adafruit, OS OS Vehicle (Now Open Motors), Motors Local, Wikihouse או הצלחות של Opendesk הם עדות לכך.

כאשר הסופר הנמכר ביותר פעמיים מספר 1 של הניו יורק טיימס, טים פריס, נאסר להפיץ את ספרו בארנס אנד נובל, הוא העלה קטעים מספרו בחינם ב- BitTorrent כדי לקבל הפצה. הסופר ליאו באבוטה "ללא זכויות יוצרים" על כל דבר בבלוג הפופולרי שלו, Zen Habits, בשירות הפצת עבודתו רחוק מכפי שאי פעם יכול לבדו. צ'אנס הראפר הפך לאמן הראשון שזכה בגראמי מבלי למכור עותקים פיזיים של אלבומו ולמסור את רוב המוזיקה שלו בחינם - מיקאל צ'ו

אתה משתף משהו בחינם ומושך קהל ותורמים, שבתורו מושך קהל גדול עוד יותר ומעודד עוד יותר תורמים ליצור ולתרום.

70% מהאנשים שמורידים תמונות מ- Unsplash הם אנשים שמעולם לא הורידו דבר מאתר צילומים. והוא הדין בכל ענף אחר. 70% מהאנשים שיורידו תוכן חדש ללא זכויות יוצרים יהיו אנשים שכרגע ממילא לא קונים שום דבר מהתעשייה הזו, אך בתורם יכולים להפוך ליוצרים, רמיקסרים ומקדמים.

זה הוגן לדמיין שאם אתה משתף את העיצובים שלך בקוד פתוח ומזמין אחרים לשתף גם אתה, אתה יכול להקיש על קהל חדש לגמרי שלעולם לא היה לו גישה לסוג העבודה שלך ולעזור לך לבנות ולקדם אותה.

טייקים:

  • ערוך רשימה של כל התוכן שאינו בשימוש שיצרת
  • שתף תוכן זה בקוד פתוח ב- WordPress, Dropbox או בכל כלי חינמי שתמצא . וודא משלושה דברים. ראשית, התוכן שאתה משתף לא אמור להיות זמין באופן נרחב במקומות אחרים. שנית, אנשים צריכים למצוא את התוכן ממש שימושי למרות שהוא בחינם ולהיות מוטיבציה לתרום ליצירתו. שלישית, התוכן צריך להיות כל כך שימושי שאנשים יהיו מוכנים לשלם עבורו.
  • פתח ופרסם 1 עד 10 רעיונות בחודש . לדוגמא, 1 עד 10 תמונות או עיצובים בחודש.
  • וזה אנשים הצעת לניוזלטר שלך כדי לקבל רעיונות פתוחים יותר בכל חודש, כך שתוכל להמשיך לגדול הקהל שלך.

2. מצא קהל שישלם עבור פרויקט הקוד הפתוח שלך, ותן אותו בחופשיות

אל תלך למקום בו נמצא קהל הקוד הפתוח שלך. במקום זאת, עבור למקום שאנשים כבר משלמים עבור סוג תוכן הקוד הפתוח שאתה כבר משתף.

טעות שאני רואה שאנשים רבים עושים, וגם אותה עשיתי את עצמי בהתחלה, היא לחלוק את עבודתך עם עמיתים אחרים כי הם יבינו מה אתה עושה. מפתחים רבים מצטרפים לאירועי מפתח אחרים או לקבוצות לינקדאין, במקום ללכת לאירועים או לקבוצות שבהם אף אחד לא עושה את מה שהם עושים.

היזהר, עמיתים שלך יודעים לעשות את מה שאתה עושה, כך שהם עשויים להתעניין בתוכן הקוד הפתוח שלך, אבל הם לא ישלמו לך על שום שירות אחר שתציע.

אז אתה צריך לחפש אנשים שישלמו עבור השירותים שלך. ואם אתה ללא מטרות רווח, זה יהיה אנשים שמוכנים ללחוץ על כפתור התרומה.

שום דבר לא מכה בחינם. אז כל מה שאנשים שילמו עבורם, הם ישמחו לקבל את זה בחינם. אשר אמור להסב טונות של תנועה ותשומת לב לפרויקט הקוד הפתוח שלך, אך גם למוצרים המשלמים שלך.

במקרה של אונפלש הם לא פנו לצלמים בהתחלה. הם הלכו ל- Hacker News כדי לשתף את התמונות החינמיות שלהם, אתר שמרכז קהילה של יזמים וחובבי מדעי המחשב.

העלינו את זה על Hackernews, ותוך כמה שעות זה עבר למקום הראשון. האתר התחיל לקרוס מכיוון שהיו לנו קישורי Dropbox ציבוריים. ראש ההנדסה ב- Dropbox הסתכל במקרה בפוסט של Hackernews ואמר שהם ישדרגו אותנו לתוכנית המקצוענים המקסימלית להיום. הם לא אמורים לשמש לקישורי Dropbox ציבוריים, אבל הוא אמר שהם ישמרו על האתר כי הם חושבים שהוא מגניב. וזה היה היום הראשון של Unsplash - מיקאל צ'ו

צ'ו ידע שהקהל שלו מחפש צילומים בחינם ויפים לאתרי האינטרנט שלהם. ולעתים קרובות קשה למצוא אותם אפילו בפליקר, או אפילו באתרי צילומים. אז Unsplash היה ממש מתאים.

ובנוסף לכך, קהל יזמים יכול היה להיות מעוניין גם להעסיק מפתחים, פרילנסרים ומעצבים אחרים באתר הצוות שלהם, וליצור מעגל מוסרי לעסק שלהם.

להלן מספר דוגמאות אחרות לקהל ולעמיתים המשתלמים של פרויקטים קוד פתוח:

טייקים:

  • ערכו רשימה של סוג האנשים שכבר משלמים עבור התוכן שאתם מציעים בקוד פתוח
  • ואז רשום את האתרים או האירועים שאליהם אנשים אלה עוברים באופן קבוע
  • קדם את תוכן הקוד הפתוח שלך באתרים ובאירועים אלה. לדוגמה, Unsplash עברה ל- Hacker News, VentureBeat, Digital Trends, Lifehacker ו- Tech Vibes, שם ידעה שמפתחים רבים מחפשים צילומים בחינם ויפים שאנשים לא מצליחים למצוא ב- Flickr.

3. הפנה תנועה לדף השירות או המוצר שלך באמצעות פרויקט הקוד הפתוח שלך

ברגע ש- Unsplash הביא אנשים להגיע לפלטפורמה שלהם, הם רק היו צריכים להוסיף קישור לצוות כדי למשוך לקוחות חדשים לשכור פרילנסרים מהשוק שלהם.

קישור פשוט זה ב- Unsplash משך למעלה מ -5 מיליון מבקרים לצוות. החל ממעצבי סלולר ומפתחי אינטרנט ומוכנים להציע את שירותיהם בצוות, וכלה בלקוחות משלמים המעוניינים לשכור את הפרילנסרים שלהם בכדי ליצור אתרים או אפליקציות בהתאמה אישית.

אבל Unsplash לא רק מועיל לצוות. כל צלם שתורם תמונות יכול להוסיף קישור לעסק שלו ולהפיק תועלת מהתנועה של Unsplash.

למעשה, על ידי העלאת 460 תמונות, שמואל זלר זכה ליותר מ -255 מיליון צפיות ולמעלה מ- 1.7 מיליון הורדות של תמונותיו.

כך מצא אותו הלקוח הראשון שלו, הבנקים הגדולים בשוויץ, ונתן לו 4 פרויקטים כשהחל כפרילנסר ב -2016.

הסיבה שבגללה הם הגיעו אליו? הם כבר השתמשו בכמה מתמונות ה- Unsplash שלו במסד הנתונים הגלובלי שלהם ורצו עוד באותו הסגנון.

טייקים:

  • השתמש בפרויקט הקוד הפתוח שלך כדי לקשר ולקדם שירות בתשלום . לדוגמה, Unsplash נהג לקשר לשוק של Crew. מדריכי Adafruits מקשרים למוצרי המסחר האלקטרוני שלהם, קישורי וורדפרס לשותפי האירוח השותפים שלהם וכו '.
  • תן לתורמים מקום בו הם יכולים לקדם את הפרופילים והשירותים שלהם.

4. צור קשר עם win-win עם היוצרים שלך של תוכן בחינם

לאחר שמצאת אנשים שמוכנים לשלם עבור השירותים שלך ולהוריד את תוכן הקוד הפתוח שלך, הגיע הזמן להזמין את עמיתייך לתרום.

זה יהפוך את התוכן הפתוח שלך לבעל ערך רב יותר, וגם ימשוך קהל שתורמיו רוצים להגיע אליו.

בהתחלה, צלמים יכלו לפרסם עשר תמונות כל עשרה ימים ב- Unsplash אם היו מאושרים. וזה באמת כשאונסקלאש המריא לרמה אחרת.

Unsplash יכול לחייב את הצלמים למסור את התמונות שלהם בחינם על ידי מראה להם כי מתן ישיבה בכוננים הקשיחים שלהם יכול לעזור להם ליצור לעצמם קהל.

כמה יתרונות אחרים שהם יכולים לקבל עבור תרומה הם:

  • לכוון כמויות חשיפה חסרות תקדים שיצרו תנועה רבה לאתר
  • כדי לקבל הפניות ללקוח
  • להשתמש בו כהוכחה חברתית (צלם יכול לומר ללקוחותיו כי לתמונות שלו היו אלפי צפיות והורדות ב- Unsplash)
  • לתרגל את מלאכתם
  • להשתמש בתמונות לבניית קהל שהם יכולים להפנות לקראת פרנסה.
  • או מנסה להחזיר באמת לקהילה .

למעשה, צלמים דיווחו בעצמם כי הוזמנו עבודות של לקוחות לאחר שפרסמו רק כמה תמונות. אחרים הוטסו ברחבי העולם בצילומים. חלקם קיבלו מספיק עבודה כדי לעזוב את עבודתם ולהפוך לצלמים במשרה מלאה. חלקם הצליחו לבנות קהלים למוצרים חדשים. וכל תורם ש Unsplash דיבר איתו נהנה מההשפעה שהצילום שלהם השפיע על התקדמות היצירתיות.

כיום, תמונה המוצגת ב- Unsplash נראית יותר מתמונה בכל פלטפורמה אחרת. יותר מאשר באינסטגרם. יותר מאשר בעמוד הראשון של הניו יורק טיימס.

צלמים כבר לא צריכים להגיע עם קהל או שיהיה להם סוכן כדי להיות גדולים. Unsplash מביא אליהם קהל.

כמעצבת עצמאית בעצמי, אני מבינה שאתה לא יכול לעשות הכל למען חשיפה כי חשיפה לא משלמת את החשבונות. אבל גם לפסול לחלוטין את ערך החשיפה לא הגיוני.

כל האמנים זקוקים לקהל כדי לשרוד. מדוע אנו מקדישים זמן לפרסום באינסטגרם אם איננו משלמים על כך? מכיוון שהפוסטים האלה בונים קהל לאורך זמן.

בעשר השנים האחרונות מספר פלטפורמות כמו YouTube, iPhone, Twitter, Instagram, SoundCloud ו- Medium אפשרו ליותר ויותר מאיתנו להביע ולהתחבר. לפעמים הביטוי והחיבור הזה נעשים בכיף. סתם אלא מטרת היצירה. פעמים אחרות זה נעשה כדי ליצור קהל למשהו אחר. יוצרי סרטים מפיצים טריילרים בחינם ביוטיוב למכירת סרט. מוזיקאים מוציאים שירים בחינם או אלבומים שלמים ב- SoundCloud כדי למכור כרטיסים להופעות. מחברים נותנים פרקים בחינם ושופכים אלפי שעות שלא שולמו לבלוגים כדי למכור ספר.

פלטפורמות קוד פתוח חדשות לא הורגות תעשיות. הם משנים את ההפצה - מיקאל צ'ו

פלטפורמות קוד פתוח יכולות לפתוח הזדמנות לכל כך הרבה אנשים לחלוק את מלאכתם עם קהלי ענק באופן מיידי. פלטפורמות חדשות יוצרות ערוץ הפצה וקהילה שלא היינו מקיימים. במובן זה, מעולם לא היה זמן טוב יותר להיות יוצר.

להסיר:

  • ערכו רשימה של מקומות, אתרים ואירועים בהם חבריכם מסתובבים
  • רשום והסבר לתורמים את היתרונות שהם יקבלו על ידי תרומת תוכן משלהם (לדוגמה, קבלת תעבורת אתרים לבניית הקהל שלהם, קבלת הפניות ללקוחות, הוכחה חברתית, דרך לתרגל את מלאכתם או להחזיר לקהילה)
  • ספק דרך לאחרים לתרום גם את התוכן שלהם ולאצור את התוכן שלהם . זו יכולה להיות קריאה לפעולה פשוטה כדי לשלוח לך תרומה בדוא"ל בהתחלה, ולאחר זמן מה אתה יכול פשוט ליצור טופס שממנו אנשים יכולים לפרסם ישירות את הגשותיהם.
  • אצר את תרומתם כדי לוודא שאיכות גבוהה
  • עודד את קהילת התורמים שלך להשתמש בפרויקט שלך כדי לקדם את שירותיהם או אתרי התשלום שלהם, כך שהם יוכלו גם ליהנות משיתוף התוכן שלהם בקוד פתוח . ככל שהתמריץ לתרום גדול יותר, כך הם ירצו לבנות תוכן קוד פתוח על גבי הפלטפורמה שלך.

5. יצירת זרמי הכנסות אחרים לעתיד של Unsplash

כעת, כאשר צוות נמכר לדרבל, אונפלש הפכה ליישות משלה. מכיוון שהיא אינה יכולה לסמוך על הצוות שיממן את פעילותה יותר, עליה להפוך לקיימת כלכלית.

אז כדי למצוא דרכים חדשות להרוויח כסף עם חברת קוד פתוח 100%, יש כמה דרכים שבהן Unsplash יכול להיות מובל:

פרסום מקומי:

יש הרבה נדל"ן מעניין באמת שקיים ב- Unsplash. לדוגמה, האופן שבו אנשים משתמשים ב- Unsplash כיום דומה מאוד לחיפוש בגוגל, אלא שהוא מיועד לתמונות. התכנון הוא להוסיף רכיב פרסום מקומי ל- Unsplash.

נניח שמישהו מחפש נעליים ויש תמונות ממש נעימות של נעליים שכבר על הרציף. בואו נגיד שנעליים של נייקי גם כן על הרציף. בדרך זו יהיה לך אלמנט פרסום מקומי המובנה בחיפוש זה.

זה עדיין יהיה דבר איכותי. במקום להשתמש במודעות באנר מחורבנות ולהציג חבורה של פרסומות, ניתן להציג מודעות ממוקדות. זה יוסיף ערך ל- Unsplash ויהווה גם דרך עבור Unsplash להרוויח הכנסות.

Unsplash יכול גם לעבוד עם תורמים כדי ליצור חלק מהתוכן, כך שהצלמים שעובדים עם מותג ורוצים להסתבך עם Unsplash יכולים ליצור קשרים.

יש יתרון כפול שלם שקורה. אנו מאמינים שהדרך הטובה ביותר שנוכל להרוויח כסף היא לעזור לאחרים להרוויח כסף - מייקל צ'ו

אנשים המחפשים תמונות אלו יכולים בתורם להטמיע אותם באתרי האינטרנט שלהם, וליצור עוד יותר פרסום עבור המותג.

פרויקטים אחרים של קוד פתוח כמו Read the Docs מממנים את הפרויקטים שלהם במה שהם מכנים "פרסום אתי".

  • הם מכבדים משתמשים תוך מתן ערך למפרסמים.
  • הם לא שומרים מידע אישי על משתמשים.
  • הם עוקבים אחר תצוגות וקליקים בלבד.
  • הם לא בונים פרופיל של האישיות שלך כדי למכור מודעות נגדה.
  • הן מציגות מודעות באיכות גבוהה בלבד של חברות שמעניינות מפתחים.
  • המוצרים המפורסמים צריכים להיות מעניינים עבור המשתמש.
  • המודעות לא יהבהבו ולא יזוזו.
  • הם מדווחים שהם מציגים את המודעות שהם רוצים שיהיו באתר שלהם, באופן שגורם להם להרגיש טוב.
  • והם גם מעניקים 10% משטח הפרסום שלהם לפרויקטים קהילתיים, כדרך לומר תודה לקהילת הקוד הפתוח.
עדכון: Unsplash למעשה הציבו את הכרזות הממומנות שלהם לאחר כתיבת פוסט זה. תוכל למצוא אותם בדף הבית ובתזכורות לזכות הצלמים שאתה מקבל בעת הורדת תמונה.

חלוקת הכנסות ממודעות עבור תורמי תמונות

דרך נוספת ש- Unsplash יכול להרוויח כסף תהיה הכנסת מודעות אתיות או מקורות אלה ויתן לתורמים אפשרות לבחור באפשרות חלוקת הכנסות ממודעות.

סקוט ווב בוחן את הרעיון הזה:

האם Unsplash יכול לפתח סוג כלשהו של אלגוריתם לקביעת הכנסות מודעות לתורמים על סמך תצוגות התמונות וההורדה של התמונות? אולי גם לייקים תמונות ישולבו באלגוריתם. לא משנה מה המקרה, עם פרסום מקומי ממוקד מאוד המובנה באתר, יכול חלוקת הכנסות לקרות עם התורמים? היינו יכולים לראות משהו כמו שאנחנו רואים עבור יוצרי תוכן ב- YouTube, אבל עם תמונות? אני לא יודע איך זה יכול להסתדר טכנית, אבל צוות Unsplash הוא חכם או שהם ימצאו את הכישרון כדי לגרום לזה לקרות.

טייקים:

  • מצא מודל עסקי פשוט למימון פעולות הקוד הפתוח שלך.
  • אם אינך יודע כיצד או היכן להתחיל, כדי לברר כיצד להרוויח כסף באמצעות קוד פתוח, היכנס לפוסט זה של לארס צימרמן הגדול. ראה איזה מודל מתאים ביותר לפרויקט שלך, ותהיה יצירתי.

סיכום

Unsplash הפך לשחקן מפתח בתעשיית הצילום הדיגיטלי. אתה יכול לעשות משהו דומה על ידי כך שאתה משבש תעשייה בעצמך. אסוף את הקהילה שלך והועיל לענף שלך.

להלן חמשת המפתחות העיקריים שתוכלו ללוות, לשנות ולאמץ עבור העסק שלכם בהתבסס על טקטיקות השיווק האמיתיות של Unplash:

  1. נצל תוכן שאינו בשימוש שיצרת . שתף אותו בפלטפורמה חינמית כמו WordPress או Dropbox ופרסם כל חודש 1 עד 10 רעיונות או עיצובים חדשים. הזמן אנשים להירשם לניוזלטר שלך כדי להמשיך ולהגדיל את הקהל שלך
  2. מצא את האנשים שכבר משלמים עבור מה שאתה מציע בחינם .
  3. לאחר שתדע היכן הם נמצאים, קדם את תוכן הקוד הפתוח שלך באתרים ובאירועים בהם הם מבלים . אל תשכח להכניס קישור לפרויקט המשלם שלך בתוכן הקוד הפתוח שלך.
  4. הפוך את זה לא פשוט עבור אנשים לתרום . תן לתורמים דף בו יוכלו לקדם פרופילים ושירותים משלהם, ציין את היתרונות שהם מקבלים עבור תרומה והזמין אותם לפרויקט שלך.
  5. מצא דרך פשוטה לקבלת תשלום עבור פעולות הקוד הפתוח שלך . ראה איזה מודל מתאים ביותר לפרויקט שלך, ותהיה יצירתי.

אשראי תמונה מוצג: צילום: סם-מרווין פון האגן ב- Unsplash

פורסם במקור בכתובת boldandopen.com ב- 7 ביוני 2018.